小米手机卖得便宜为什么还老是被友商黑因为动

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  之前也在评论区看到有人聊过这个话题,那就是小米手机为什么会比其他手机卖的便宜?(当然这个是相对的)

  但是很多讨论的人可能不是非常了解商业行为,就被一些自媒体给蒙蔽了双眼,说的不是非常对。今天雷猴我就讲讲为什么小米手机卖的比别的手机要便宜。

  互联网手机不一定是小米首创,但是绝对是小米发扬光大。在目前各大网上商城发展到现在的今天,很多人还是不明白小米的创新在哪里。其实在雷猴看来,很多就是小米在用互联网的模式来卖手机。简单说就是减少中间的层层代理,然后这部分的成本就可以每部手机剩下几百甚至更多。

  我举几个反例,比如当年的华为、oppo、vivo还有金立这些,特别是金立和曾经的ov以及部分华为机型,就是这种反向的模式,给代理和渠道很高的利润,既然卖你的手机可以赚钱,那么我就推荐你。不过这个有一个弊端就是,如果是价格比较高的手机还好,至少体验不会太差,如果是千元机还是这种模式的话,那就不会给用户太好的体验了。这个也是为什么之前这些品牌被吐槽高价低配,不过大家也都在改变了,小米也是。

  说回小米,小米手机大半是通过的是小米自家网站还有狗东和天喵这些卖的,还有就是线下的小米之家这些。

  那么说回中间代理商,其实说这个我脑海里面蹦出来的第一个不是小米,而是曾经的尼采。哈哈,不能说跑题了。

  如果要走这种模式,必须打广告,打大特大打广告。比如我们之前看到的金立还有OV华为,基本上是把国内的综艺全部包圆了,而且到处都是广告牌;

  据我统计还有这些年接触这个圈子和进入这个圈子的了解,中间代理商、门店销售还有铺天盖地的广告费会给一部手机成本增加200到1500。

  这个是永远不变的道理。当然这句话如果是商家宣传出来的,那么你就要警惕了。上架基于零售价告诉你一分价钱一分货的话,那么他们的核心诉求只有一个:多赚钱。所以你要是听信商家的话,那么就掉进了上架的消费陷阱。

  但仍有破解的方法或者说走出消费先进的方法,那就是必须要知道一分价一分货,是针对成本价。所以一定要重复一点,一分价一分货,是针对成本价!

  性价比 = 出厂成本价 / 零售价,也就是说出厂成本价越高,零售价越低,性价比越高。

  友商很多手机,卖3000,成本价格估计在2000在2200,典型就是某27,某30,,因为他们要给渠道让利200~1500元,不然渠道不愿意卖。所以某想就得罪了渠道。

  同样比亚迪、富士康代工,必定是成本越高的手机,配置越高,质量越好。小米手机的大头的钱都花了,而在小地方偷工减料,必定会导致售后成本巨增,得不偿失。退一万步说,如果小米真偷工减料了,以目前的舆论环境,友商的水军、销售员、营销号非骂死他不可。比如说最近的某9Pro。

  同样,你要是给他一百块,他也可以说你的这个塑料后盖,可以摔不碎,比大猩猩玻璃还要好。

  据统计,除去移动电信联通营业厅,H目前估计有100玩销售员,OV估计有150万销售员,小米之家全国有100家左右,每家20名销售员,加上小店估计也就是有10万人。所以,嗯,打不过。

  其实为什么经常会有人说,雷猴为什么大家都在线下黑对方牌子,华为的黑小米、OPPO说华为不好的,毕竟断人财路嘛。当然小米这个也正常,毕竟线下太差了。

  小米手机为什么会比其它手机卖的便宜?主要是因为小米走互联网模式,几乎没有中间商赚差价,大部分手机都是由小米直接交付到消费者手里,这是主要原因。当然也不完全是,我上面也提到过小米也在改变,比如小米Play系列这些。

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